保险创业路，她每一步都走的很认真

70后保险创业者，从经营通信设备公司的个体户，到兼职传统保险公司代理人，再到专职专业的保险经纪人。保险这条创业之路，她从野蛮生长到完成专业化的蜕变，别人把保险当做销售型的工作，而她把保险真当创业事业来做。

野蛮生长

2016年4月，在堂妹的推荐下，杨华琴加盟某保险公司，入职杭州某营业区分部，而自己却住在杭州的另一边，自己开车单程就要花上一个半小时。

往后的日子里，杨华琴用“颠沛流离”这个词形容自己的保险从业生活。

由于距离的原因，公司的考勤很难坚持，大小会议、培训学习也很少参加。只有在开门红启动会这样一年一度必须到场的大型会议，杨华琴才会回归组织。

杨华琴看起来与保险公司的瓜葛，几乎就是挂了个工号。然而另一面，杨华琴却又是实实在在的保险创业者，用创业的思维看待自己从事的保险行业。

杨华琴组建了自己的团队，为了让自己和团队能有更好地发展，杨华琴找到自己常住地区同家代理公司的职场，沟通让自己和团队伙伴能正常考勤、参加早会。

最终职场也同意她们参加早会，只是事与愿违，表面上同为一家公司职场，同出勤早会，杨华琴和自己团队的成员，却从来没有被邀请过讲话，也没有上台分享的机会。

舞台好像在那里，只是与自己无关。杨华琴并没有失落，自己的定位是创业者，寻找的是自己的伙伴，而不是要强迫自己融入一群没有共同方向的人。

其实，对于这个营业区职场来说，杨华琴才是那个没有共同方向的外来者。只是杨华琴有着自己的创业方向。

创业雏形

在杨华琴还没有加入保险行业之前，家庭就已购买多份保险。杨华琴老公，一直都非常认可保险，而对于杨华琴的保险事业，也非常支持。

甚至，自己的丈夫还给她们团队出过主意。那时候，杨华琴和团队在展业的过程中，慢慢发现自己家公司的产品并不能满足客户的多样化需求。

老公建议杨华琴和团队成员可以分别加入不同的保险公司，这样7个人就可以代理7家不同保险公司的产品，一定程度上解决产品丰富度的问题。

只是在实际的操作上，比如成交之后的利益分配很难协调。“我的客户，最终买了另外一个伙伴公司的产品，那利益怎么分配？”老公的提议，杨华琴后来也并没有采纳，也正因如此。

实际上这已经是保险经纪模式的雏形了：能销售多家保险公司的产品，以便满足客户多样化保险需求。

没过多久，杨华琴将自己老公公司的一个会议室占为己有，让自己和其他6名团队伙伴有了落脚处，还成立了保险工作室，叫“幸福家”。

只是单个事业团体作战，还显得势单力薄。一些问题仍没有得到解决。比如如何才能销售尽可能多的产品，以此满足客户的需求的问题？

联合创业

2016年4月入职主体公司的时候，经人推荐杨华琴下载了保险师APP，一开始还以为是自己代理公司做保险计划书的APP，后来杨华琴才发现，这是第三方平台做的。

杨华琴自己也没想到，结缘这个APP，如今却是自己事业的借力平台。

注册保险师8个月之后，杨华琴售出首笔保单，收入90元。而到2018年12月31日，杨华琴已经做到线上收入近8万。

用杨华琴自己的话说，没有比较就没有伤害。一开始使用保险师，给客户做计划书，一个很有用的功能，就是对比别家公司的险种，做到知己知彼！

然而在对比产品的过程中，渐渐发现代理公司的产品也并非十全十美。“所以当知道保险师上可以出单的时候，心里还是蛮雀跃的”，杨华琴自己说道。

于是，她开始试着给客户做线上线下的产品组合。主险线下做，意外及医疗保障开始在保险师上筛选。

杨华琴一般会跟客户讲两个短险，一对比性价比，客户觉得确实蛮好，也就没有太多抵触。

同时，她给客户做的计划书后面会备注好，主险是自己代理公司的，然后这款短险是哪个公司，直接就把这个公司备注在后面让客户看得到。

然后跟客户说这个事，这是通过网络平台，我认为比较合理，性价比高的产品。然后客户会觉得我比较专业，而且是比较替客户着想，因为确实帮他们省钱了。

相比对于产品的接受，客户可能更认同杨华琴本人。杨华琴对客户说，不管是哪家公司的产品，我都为你服务。很多时候，人对了，事也就成了。

杨华琴本人也于2018年7月正式加盟保险师线下经纪公司——微易经纪，结束了自己“流浪式”保险代理人生涯。有了线下门店“保险师之家”，也有了保险事业专业化发展的平台。

当杨华琴自己的“幸福家”遇上“保险师之家”，也许就是一个保险事业家，祝福杨华琴能取得更大的成功！也希望下一个保险事业家是你。

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